China – Möglichkeiten für deutsche Maschinenbauer gezielt ins Visier nehmen

Eine großangelegte Studie, im Auftrag von VDMA durch Euro Asia Consulting ausgeführt, hat sich mit den Strategien der chinesischen Maschinenbauer und Aussichten für deutsche Produzenten auf dem chinesischen Markt beschäftigt. Die Ergebnisse lassen aufhorchen, denn es besteht die Gefahr, dass deutsche Firmen in das obere sehr schmale Marktsegment abgedrängt werden.

Mittleres Technologiesegment – das Potential voll ausnutzen

Die Studie bestand aus über 300 Interviews, durchgeführt in ca. 120 chinesischen Maschinenbau-Firmen aus acht ausgewählten Bereichen (darunter Textilmaschinen, Kompressoren oder Vakuumtechnik). Das Ziel der Studie – Analyse der gegenwärtigen Strategien der Maschinenbauer auf dem heimischen Markt und ihre Pläne hinsichtlich der Expansion auf den internationalen Märkten. Außerdem war den Forschern wichtig Empfehlungen für die optimale Vorgehensweise der deutschen Unternehmen auf dem chinesischen Markt zu geben. Hinsichtlich der geplanten Expansion der chinesischen Maschinenbauer ist anzumerken, dass diese bereits ab 2015 das Vordringen in die europäischen Märkte beabsichtigen und zwar im mittleren Technologiesegment, in dem sie sich immer stärker fühlen. Für die deutschen Firmen haben die Analytiker eine Empfehlung parat, sich ebenfalls im mittleren Technologiesegment auf dem chinesischen Markt zu etablieren. In diesem Bereich haben die deutschen Maschinenbauer immer noch einen technologischen Vorsprung zu verzeichnen, sollen sich aber intensiv darum bemühen diesen Vorsprung nicht zu verlieren.

High-Tech made in Germany

Im oberen Technologiebereich ist der Vorsprung von Deutschland noch viel größer, hier halten sich die chinesischen Produzenten derzeit stark zurück. Allerdings besteht die Gefahr, dass sich die deutschen Firmen gerade an die Spitze der Technologiepyramide abdrängen lassen und somit wichtige Absatzmärkte im mittleren Segment verlieren. Der Markt „oben“ ist und bleibt trotz seiner Relevanz offensichtlich sehr schmal. Im mittleren Segment empfehlen die Forscher eine „Good Enough“ -Strategie anzuwenden und sich aktiver auf dem chinesischen Markt zu positionieren. Diese Marketing-Strategie, kombiniert mit effektivem After Sale Management, verspricht in China einen großen Erfolg. Es wurde beobachtet, dass „Good Enough“ – Politik von chinesischen Produzenten diesen ermöglicht hat, sich mit ihren Produkten gegenüber von technologisch anspruchsvolleren Anlagen durchzusetzen. Eine bedeutende Komponente von einer solchen Strategie ist u.a. flexibles Eingehen auf die Kundenbedürfnisse.

Positive Zukunftsaussichten

China ist heute zum größten Maschinenbauproduzenten weltweit aufgestiegen (678 Mrd. Euro Jahresumsatz in 2012), darüber hinaus ist das asiatische Land der bedeutendste Absatzmarkt für die deutschen Maschinenbau-Firmen (17 Mrd. Euro in 2012). 2014 soll der Umsatz in China um weitere sieben Prozent steigen.